시장세분화의characteristic(특성)과기준및표적시장의선정과마케팅전략(strategy)
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작성일 23-08-23 06:38
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이때 기업이 구사할 수 있는 marketing 전략(戰略) 은 몇 개의 세분시장을 표적시장(target market)으로 선정하느냐에 따라 비discrimination적 marketing 전략(戰略) , discrimination적 marketing 전략(戰略) , 집중적 marketing 전략(戰略) 등 세 가지로 분류된다
(1) 비discrimination적 marketing 전략(戰略) (undifferentiated marketing strategy)이란 시장 전체를 하나의 표적시장으로 삼고 동일한 marketing 전략(戰略) 을 수립하여 구사하는 것을 말한다. 이제 기업은 이들 세분시장에 대해 기업의 능력을 고려하여 marketing 활동을 어떻게 수행할 것인지에 관한 전략(戰略) 을 수립하여야 한다. 이 같은 전략(戰略) 은 대량생산에 의해 제조원가, 재고비용, 운송비용, marketing 조사비용 등을 절감할 수 있으며, 한 가지 광고매체를 대량으로 이용함으로써 광고비도 크게 절감할 수 있다아
그러나 이는 극심한 경쟁을 유발시키고 세분시장들의 다양한 욕구를 충족시키지 못한다는 단점이 있다아 비discrimination적 marketing 전략(戰略) 은 생필품과 같이 제품이나 시장이 동질적일수록 결과 적 이다.
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리적 property(특성)과 연관시킬 수도 있다는 점에서 가장 결과 적인 시장세분화기법이라고 할 수 있다아
3. 표적시장의 선정과 marketing 전략(戰略)
시장을 세분화하고 나면 여러 개의 세분시장으로 나누어진다.
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